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Aug 23, 2023

LVMH 산하 티파니의 다음 행보

160억 달러 규모의 블록버스터 거래로 티파니를 인수한 지 2년여 만에,

LVMH는 160억 달러 규모의 블록버스터 딜로 티파니를 인수한 지 2년여 만에 브랜드를 처음부터 다시 만들겠다는 계획을 점차 공개했다. Beyoncé와 Jay-Z 캠페인, "Lock" 고급 주얼리 컬렉션, 윈도우 쇼핑 관광객과 하이 롤러 모두를 만족시키기 위해 최근 재개장한 플래그십이 있었습니다.

이제 변화가 정점에 이르렀습니다. 브랜드는 월요일에 전 까르띠에 디자이너 나탈리 베르데유를 최고 예술 책임자로 영입한 이후 브랜드의 첫 번째 하이 주얼리 컬렉션을 나타내는 10만 달러 이상의 복잡한 작품 시리즈인 2023년 "블루 북"을 공개했습니다. 2021년에는 LVMH에서 완전히 개발한 첫 번째 컬렉션도 선보일 예정입니다.

20세기 중반 전성기에 티파니 스튜디오를 이끌었던 해양 생물에 관심이 많았던 전 디자이너 Jean Schlumberger의 아카이브에서 영감을 받은 이 컬렉션에는 성게, 사파이어 해파리, 산호 고리에서 영감을 받은 뾰족한 다이아몬드와 루비 창작물, 그리고 보석으로 장식된 보석이 포함되어 있습니다. 21캐럿의 블랙 오팔을 숨기고 있는 조개껍데기.

최근 몇 년 동안 하이 주얼리는 최고급 브랜드의 명성을 높이는 핵심 요소일 뿐만 아니라 수익성이 높고 빠르게 성장하는 틈새 시장으로 발전했습니다. 이는 부분적으로 희소성 때문입니다. 소수의 럭셔리 플레이어만이 이러한 한정판 라인에 탁월한 보석을 공급할 수 있습니다. 가격은 일반적으로 상위 5자리 숫자에서 시작하여 수천만 달러에 이릅니다.

현재는 폐쇄된 아가일 광산(Argyle Mine)에서 티파니가 최근 인수한 35개의 핑크 다이아몬드와 같은 스톤은 초고액 자산가들에게 거부할 수 없는 매력을 선사하고 있습니다. 디올과 샤넬도 이번 주 코모와 런던에서 각각 주요 행사를 개최하는 등 고급 주얼리 사업을 확장하기 위해 노력하고 있습니다.

앤서니 레드루(Anthony Ledru) 최고경영자(CEO)는 BoF에 “하이 주얼리에 초점을 맞추는 것은 타협할 수 없는 일이다. 이는 티파니 성공의 큰 부분을 차지했다”고 말했다.

그는 "지난 5~10년 동안 많은 부의 창출이 있었고 특히 동남아시아, 중국, 말레이시아에서 고급 주얼리 고객의 평균 연령이 많이 낮아졌다"고 덧붙였다. "그럼 클라이언트가 원하는 독특한 제품이 있을 경우 가격은 어떻게 되나요?"

2023 티파니의 첫 번째 하이 주얼리 컬렉션은 LVMH 소유로 개발되고 최고 예술 책임자 나탈리 베르데유(Nathalie Verdeille)가 디자인했습니다.(Tiffany & Co/Tiffany & Co.)

티파니는 하이 주얼리에 관심을 기울이면서 해당 카테고리의 매출을 늘리고 제품의 희소성과 품질을 더욱 높이기를 희망하고 있습니다. 브랜드는 모든 "향상된" 스톤을 단계적으로 중단하기로 결정하고 팀이 매우 희귀한 등급의 스톤만 조달하도록 했습니다. 색상을 강화하거나 내포물을 소멸시키기 위해 가열되지 않은 사파이어와 루비 또는 모공을 채우기 위해 오일 처리되지 않은 에메랄드.

회사는 올해 초 프랑스의 주요 주얼리 작업장인 Orest와 Abysse를 인수하기로 계약을 체결했는데, 이는 이 부문이 단순한 이미지 플레이가 아닌 진정한 성장 기회로 보고 있다는 증거가 더 많습니다. 티파니는 시즌 "블루 북(Blue Book)" 컬렉션의 일회성 제품(역사적인 카탈로그 표지에서 브랜드의 시그니처 블루 박스에 영감을 얻었음) 외에도 패션계의 아이콘인 "버드 온 어 락(Bird on a Rock)" 라인에 대한 마케팅을 강화하고 있습니다. 보석으로 박힌 앵무새가 큰 보석 위에 자리 잡은 Schlumberger 시대.

티파니가 비즈니스를 추진하기 위해 보급형 실버 장신구에 의존한다는 평판을 흔들면서 하이 주얼리 역시 우선순위가 되었습니다. 하트 모양의 "리턴 투 티파니(Return to Tiffany)" 참과 같은 라인이 때때로 유명 다이아몬드 세공에 대한 브랜드의 유산을 압도했기 때문입니다. 유명한 "티파니 다이아몬드"를 착용한 비욘세가 등장한 2021년 캠페인은 브랜드의 제품 및 커뮤니케이션 부문 총괄 사장인 알렉산드르 아르노(Alexandre Arnault)의 첫 번째 책략이었으며, 최근에는 남성들에게 슐룸베르거의 새 브로치로 레드 카펫을 입히려는 노력이 이어졌습니다.

티파니는 LVMH 인수 이후 고급 주얼리 사업을 300% 성장시켜 "수억 달러의 추가 매출"을 달성했다고 Ledru는 말했습니다. 한편 HSBC에 따르면 실버 라인의 매출 비중은 인수 전 매출의 약 4분의 1에 비해 현재 매출의 15% 미만으로 추산된다.